3月28日，西氣東輸如東—海門—崇明島天然氣管道完成投產(chǎn)前工藝最后準備工作，廣東韶關(guān)站改擴建工程進入收尾階段，設(shè)備聯(lián)調(diào)同步進行，投產(chǎn)準備扎實推進。

　面對低油價“寒冬”，西氣東輸管道公司進一步強化“保增長、保效益”意識，下功夫做好“增銷售、拓市場、夯基礎(chǔ)”，力爭實現(xiàn)2016年管輸商品量447.1億立方米、新增用戶投產(chǎn)50家的目標。

　為實現(xiàn)這一目標，西氣東輸管道公司著力做好“謀市場、求創(chuàng)新、控成本”三篇文章。重點抓好“謀市場”的“謀”字，注重市場在資源配置中的決定性作用，適應(yīng)市場變化，優(yōu)化資源配置，革新組織設(shè)置，創(chuàng)新體制機制，不斷提高市場預(yù)判能力、應(yīng)對本領(lǐng)和創(chuàng)效水平，更加主動地“發(fā)現(xiàn)市場、拓展市場、做強市場”。

　為全面打造專業(yè)化市場營銷隊伍，西氣東輸管道公司在去年推行扁平化管理，增加銀川、鄭州等7個銷售分部的基礎(chǔ)上，今年加快組建安徽、蘇北、浙江、湖南、山西銷售分部，加快市場信息傳導及反饋速率，充分發(fā)揮“一省一機構(gòu)”的前沿優(yōu)勢，進一步提升市場反應(yīng)靈敏度和準確性。

　積極穩(wěn)妥推進市場開發(fā)。西氣東輸管道公司進一步提高市場開發(fā)的效率和質(zhì)量，根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度和各用戶類型特點，“一對一”制定營銷策略，深入挖掘市場價值。

　不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，按照穩(wěn)固傳統(tǒng)市場、擴大優(yōu)勢市場、拓展競爭市場的原則，全力搶占高端市場，有序開發(fā)中端市場，穩(wěn)步推進西三線東段、中俄東線、閩粵支干線等新建管道及在役管道市場開發(fā)，力爭2016年實現(xiàn)新投產(chǎn)用戶50家。

　為“拓市場”，西氣東輸提出“四個著力、四個創(chuàng)新”。著力做好市場調(diào)研，在天然氣需求預(yù)測上有所創(chuàng)新，形成擁有分析基礎(chǔ)、蘊含發(fā)展規(guī)律、具備科學水平的天然氣需求預(yù)測方法，滾動做好銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃編制。著力做好新用戶投產(chǎn)，在實現(xiàn)大型用戶直供上有所創(chuàng)新。堅持與各級地方政府、下游燃氣用戶充分溝通，做到統(tǒng)一規(guī)劃、同步投產(chǎn)。加大長三角、東南沿海、環(huán)渤海等高效市場開發(fā)力度，強化發(fā)電、工業(yè)、石化等大型直供用戶開發(fā)。著力做好合同管理，在協(xié)議滾動調(diào)整機制上有所創(chuàng)新。著力做好合資合作，在電廠項目參股入股上有所創(chuàng)新。

　西氣東輸管道公司提出，到2020年，實現(xiàn)銷售區(qū)域覆蓋全國16個省、區(qū)、市，年銷售量達到622億立方米。

　去年，面對下游需求持續(xù)不振、可替代能源價格沖擊、市場競爭日趨激烈等挑戰(zhàn)，西氣東輸管道公司利用區(qū)域優(yōu)勢、管網(wǎng)優(yōu)勢和多年打造的市場品牌和良好企業(yè)形象，因勢利導，制定銷售策略，持續(xù)優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)和管輸流向，合理運用價格杠桿促銷增量，大力開發(fā)高端市場、高效用戶。去年，這個公司實現(xiàn)天然氣銷售量391.6億立方米，比上年增長22.6億立方米，年增長率6.1%，高于全國天然氣銷售3.7%的增速。去年，新增用戶投產(chǎn)32家，新投產(chǎn)用戶天然氣銷售量10.1億立方米。從“速度規(guī)模”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型初見成效.